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淘宝&天猫:宠物沐浴用品仅上半年销售额高达16亿,功能性细分产品将占主流
2022-07-08

根据《2019宠物消费生态大数据报告》,2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元,是2013年宠物市场规模的3倍多,2018年宠物消费重要性较2010年也提升了3倍多,预计2023年宠物市场规模超过4000亿。

其中线上宠物市场进入高速发展期,因为便捷的购买通道,89%宠物主会在线上选购宠物商品,近一年线上宠物市场消费增速近30%。2018年宠物主粮、日用品、出行装备等商品,占到宠物整体消费的80%。

今天我们就一起来宠物洗浴香波在淘宝天猫上发展的如何。

淘宝&天猫宠物沐浴香波产品2019年上半年销售额高达16亿

据淘宝&天猫数据统计,2019年上半年宠物沐浴香波产品总销售额达到1,682,108,193元,同比2018年上半年销售额增长了32.26%,同比2017年增长了83.31%。

2017-2019年上半年淘宝&天猫洗浴香波交易总金额

天猫VS淘宝,销售额差距逐年变大

我们对比了淘宝和天猫2017-2019年上半年宠物洗浴用品的销售额:

2017-2019年上半年洗护用品淘宝销售总额对比

2017-2019年上半年洗护用品天猫销售总额对比

2017-2019年宠物洗浴用品淘宝&天猫销售总额对比

根据数据统计,我们发现2017-2019年宠物沐浴用品在天猫上发展迅速,销售增速远超淘宝。 这意味着淘系消费者更偏向于在天猫上购买宠物沐浴香波产品,主要原因有两个:第一是因为天猫店铺是交了保证金经过认证的,所以对消费者而言更有保障;第二是因为消费者对于宠物的生活质量的要求在逐步提高,在同等价格下消费者更愿意接受真实度、可信度更高的天猫平台。 所以建议线上宠物商品店铺在开店选择时可以优先考虑天猫店铺。

销量最高品牌TOP10

温和、天然、细分化成市场主流

下面为大家公布2019年9月沐浴香波销量TOP10的品牌。 销量最高的品牌TOP10分别为(从高到低):雪貂留香、PETWISH/宠愿、enoug/逸诺、疯狂的小狗、鲁芯鲜、CHOWSING/宠幸、凯锐思、LION/狮王、爱犬岛、4legs。

销量最高品牌TOP10(2019年9月)

数据来源:阿里数据平台

成分选材:从TOP10品牌下主推的宠物沐浴露的成分表上来看,多以貂油、天然植物精华等成分为主,这些成分主要以天然、无刺激、温和著称,其中貂油更是有最接近宠物皮质之说。

2019年7月,在山东日化协会行业年会上,有业内人士表示:宠物护理用品的开发不能照搬人用香波、沐浴露的配方体系,应该选去污力温和、刺激性低的绿色表面活性剂,并添加适合宠物皮肤、被毛的功能性成分,成为有实证功效的产品。

西安开米股份有限公司工程师聂姗姗也表示:未来使用天然来源的绿色温和表面活性剂来代替现有的表面活性剂,功能性更细分化的产品将占行业主流。

分类/定制:销量最高品牌TOP10中,大部分品牌下宠物沐浴露对于宠物品种有严格的细分,并且对于少见的宠物品种提供定制沐浴露。

聂姗姗表示,随着人们对绿色天然产品的重视和需求量增加,宠物清洁用品也将向绿色化、产品细分化方向发展。 品牌效应:可以看得出在排行榜上的品牌都是在宠物商品市场上较为常见的几大品牌,依托品牌效应,销量稳居TOP10。 进口:比起人用沐浴产品,我国宠物沐浴用品的发展时间较短,另外宠物权益在中国还处于发展初期至中期阶段,而国外不同,如德国、英国、日本、美国、加拿大、法国都已经有了完善的宠物保护条例,因此在高消费品牌TOP10被国产品牌“垄断”的情况下,依旧有进口品牌成为国内消费者的香馍馍。

淘宝&天猫消费者查找宠物沐浴露无精准关键词

我们通过数据查询整理,统计出消费者在淘宝&天猫上搜索购买宠物沐浴露的关键词TOP10,分别是(从高到低):狗狗沐浴露、狗狗用品、猫咪沐浴露、宠物沐浴露、雪貂狗狗沐浴露、猫沐浴露、狗狗洗澡用品沐浴露、狗狗沐浴露杀螨除菌 止痒、雪貂。

淘宝&天猫消费者关键词搜索人数TOP10(2019.9.16-10.15)

数据来源:阿里数据平台

通过排行,关键词“狗狗沐浴露”是消费者最主要的关键词,在9月16日至10月15日期间,有118915人搜索,并有25363人为其付款,占比21.33%。 可以看得出大多数消费者在搜索宠物沐浴香波产品的时候没有精准的目标导向,没有固定使用的沐浴香波产品,这类消费者多数属于初次养宠或者正考虑更换宠物沐浴香波产品。 在关键词TOP10榜单中唯一出现的沐浴露属性词是“杀螨除菌止痒”,这也是宠物消费者对宠物沐浴用品的基本要求。 出现在榜单中的品牌“雪貂”凭借品牌效应及貂油成分的吸引力,成为消费者热衷的宠物洗浴用品搜索关键词。

消费者支付金额统计

月消费15-30元人群数量最高

小编统计了消费者9月在宠物沐浴用品的支付金额,人群占比最多的是15-30元。

2019年9月宠物洗浴香波用品支付金额客群占比

数据来源:阿里数据平台

我们比对了一下畅销品牌下的沐浴露产品,以500ml为准的沐浴露单品价格大约在15-69元左右,仅有进口的爱犬岛沐浴露单品超过100元。 另外,宠物沐浴露用品不像宠物主粮、零食等物品属于高消耗品,往往消费者的购买频率在2-3个月购买一次,因此在整体宠物消费中宠物清洁美容用品占比较低。

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